之前和大家說(shuō)，忙完這陣我就安心把最近對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的思考整理一番——再加上近幾個(gè)月非常密集接觸各品牌新表，以及和一線市場(chǎng)的密切交流，多少也為自己的判斷增添了一些籌碼。

尤其最近還遇到一些新入坑的讀者，充滿熱情（隔著屏幕還能感覺到他們兩眼發(fā)光）。雖說(shuō)錯(cuò)過了上一波黃金時(shí)代，但消費(fèi)市場(chǎng)從來(lái)是后浪推前浪，咱們的日子終究還是要過下去的。

無(wú)非大家現(xiàn)在迷茫又觀望的是：“明年的手表市場(chǎng)還行不行？又該怎么買？”

“爆款頻出瘋漲”的時(shí)代結(jié)束了

前幾天我被一位老粉“氣著”了，他告訴我，花了53萬(wàn)買了一塊勞力士綠金迪。

新人下手能理解，但他作為八卦兔老粉此舉讓我大為震撼——畢竟我以為但凡這些年看過我的市場(chǎng)行情分析，都差不多該對(duì)所謂的熱門爆款“祛魅”了。

這里的意思是，破除濾鏡，即便喜歡也要保持理智——比如勞力士的基礎(chǔ)熱門款，黑綠水鬼哪怕熊貓迪，目前行情再動(dòng)蕩價(jià)差也不會(huì)太大，隨時(shí)都可買了滿足心理需求（如果幾千上萬(wàn)的價(jià)格浮動(dòng)都不能接受，不適合買表）。

但在市場(chǎng)下行階段，加價(jià)買一塊溢價(jià)過高的熱門款，就有點(diǎn)“勇氣可嘉”了。

他原話：“剩下的買的是面子。”

但其實(shí)，但凡大眾熱門款，實(shí)際上對(duì)“面子”都沒有太大助益。想起曾經(jīng)某讀者所說(shuō)：“一看到對(duì)方戴爆款，我首先會(huì)想，是不是跟風(fēng)的冤大頭？”

爆款狂熱愛好者多半有一種身在其中不自知的“盲目自信”。

當(dāng)然，千金難買心頭好（且不論能好多久），其實(shí)今天我想說(shuō)的是，爆款瘋漲的時(shí)代結(jié)束了，一切溢價(jià)過高的表款都要慎入。

而這個(gè)時(shí)代很難再“創(chuàng)造爆款”并讓人“撿漏”了。

回想在2016、17年左右，很多人對(duì)于“爆款是可以預(yù)測(cè)和制造的”這個(gè)概念還很模糊，不然我又怎么能在2018年從PP源邸公價(jià)買到當(dāng)時(shí)“無(wú)人問津”的女款鸚鵡螺（女表的流行會(huì)晚于男表，但多數(shù)人當(dāng)時(shí)看不到）？

今年上海的一場(chǎng)見面會(huì)上，有讀者感慨：“如果我當(dāng)時(shí)完全踩著兔姐的預(yù)判買表，那么今天真不得了。現(xiàn)在回頭看，你說(shuō)的每一步都很正確。”

在此，簡(jiǎn)單總結(jié)我這些年的一些市場(chǎng)爆點(diǎn)預(yù)測(cè)：

1，材質(zhì)進(jìn)階。從鋼款，到鋼鑲鉆，到金款以及金鑲鉆，這一點(diǎn)最明顯體現(xiàn)在幾個(gè)頭部品牌身上。比如百達(dá)翡麗鸚鵡螺、愛彼皇家橡樹以及勞力士的星期日歷型（DD）。每一位比趨勢(shì)走快一步的，都趕上了這波熱潮（相對(duì)低價(jià)買入，親眼見證它們飛漲）。

財(cái)力允許下，很多人愿意選擇表圈鑲鉆

先分享一個(gè)直觀的例子。百達(dá)翡麗推出全金鉆圈7118那年，它的中國(guó)公價(jià)36萬(wàn)多人民幣，當(dāng)時(shí)僅比光圈的7118金款貴了3萬(wàn)左右（后來(lái)一波漲價(jià)把差距拉開了）。金鑲鉆的行情大家后來(lái)也都看到了。

我自己仗著已有鋼鑲鉆的鸚鵡螺，居然沒有對(duì)它生出念想，細(xì)想還是太窮惹的禍

2，品牌進(jìn)階。一部分最早到達(dá)頭部的讀者轉(zhuǎn)向個(gè)別獨(dú)立制表品牌，最有代表性的FPJ，以及前幾年聲量不大但最近在中國(guó)勢(shì)頭很好的亨利慕時(shí)（其實(shí)類似品牌還有）。

3，顏值至上。說(shuō)直白點(diǎn)，“好看的表”比“技術(shù)厲害”的表更好賣。其實(shí)這一點(diǎn)相對(duì)會(huì)有些爭(zhēng)議，因?yàn)閭鹘y(tǒng)鐘表行業(yè)的人們對(duì)技術(shù)有很大感情，并不能真正從內(nèi)心接受這個(gè)事實(shí)。

但事實(shí)就是如此“殘酷”。

遙想百達(dá)翡麗5212推出時(shí)，業(yè)內(nèi)一片看好——畢竟鋼表曾經(jīng)也因稀有等因素在百達(dá)翡麗表現(xiàn)不俗，再加上“周歷”功能的加持。

秀秀我自己的5212庫(kù)存圖

但事實(shí)是，5212的確不好買，但二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)基本低于公價(jià)（還是仗著PP上一波漲價(jià)才把價(jià)格帶上些）。問就是“好表”，買就是“再想想”——對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這個(gè)“好”其實(shí)是為了顯示自己有點(diǎn)“懂表”而已，論吸引力，大概還是不如鸚鵡螺。

最大問題在于它的外觀辨識(shí)度，而“周歷”功能在視覺上對(duì)新人沒有記憶點(diǎn)。

反倒是百達(dá)翡麗紫面鸚鵡螺7010居然出圈了，我這幾天大概收到不下10位時(shí)裝品牌VIC級(jí)別客人的詢問，吸引的是完全對(duì)手表不關(guān)心不了解的女生（她們平時(shí)的大量消費(fèi)集中在時(shí)裝包袋和珠寶，手表屬于盲區(qū)）。

非要問為什么，這不就是市場(chǎng)變大的必然結(jié)果？越淺顯越容易傳播，越容易被認(rèn)知，任何行業(yè)都是如此。

鐘表市場(chǎng)的下沉，意味著只談“技術(shù)”出路艱難，但最終還是會(huì)服務(wù)于一部分有更高要求的消費(fèi)群體——他們永遠(yuǎn)存在，很比例很小。

頭部品牌依然會(huì)漲價(jià)，保持定位篩選客群

首先，我們很難再撿漏新爆款的原因，是因?yàn)榇蠹叶冀?jīng)歷過那個(gè)“造星”時(shí)代，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，表商們會(huì)第一時(shí)間涌入，“寧可錯(cuò)投也絕不放過”。

品牌和店鋪也會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)試探市場(chǎng)反應(yīng)，普通人隨便進(jìn)店買到熱門（或未爆的熱門）？極難。只有試探老半天沒啥起色或許才會(huì)喊你來(lái)提表，運(yùn)氣好還能談點(diǎn)折扣。

其次，爆款越來(lái)越難被制造。頭部品牌這兩年的漲價(jià)策略，逐步擠壓了表商（代購(gòu)）的利潤(rùn)空間，快炒不動(dòng)了。這一點(diǎn)不僅僅存在于鐘表市場(chǎng)，包袋也是如此。

不信大家可以默默等待明年一月，你們又會(huì)收到一波漲價(jià)通知。

市場(chǎng)上喊著“XX品牌不行了”的基本是表商，對(duì)他們而言，原本一塊熱門表公價(jià)30萬(wàn)能賣到60萬(wàn)，現(xiàn)在掉到40多，可不是崩了嗎？但對(duì)品牌，它依然供不應(yīng)求——無(wú)非排隊(duì)的人大概會(huì)少一些，但依然有人等著要。

尤其對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)過往的20年發(fā)展，鐘表銷售增長(zhǎng)巨大——增長(zhǎng)率即便下降，如今的市場(chǎng)也比之前大得多。

所以，頭部品牌明年依然會(huì)漲價(jià)，來(lái)保持地位以及篩選客群（說(shuō)句扎心的實(shí)話，暗嘆快買不起的，大概率是上輪財(cái)富增長(zhǎng)中掉隊(duì)了）。

這就很能理解，為什么一邊說(shuō)經(jīng)濟(jì)下滑，一邊奢侈品又在漲價(jià)（順道說(shuō)一句，頭部品牌若不漲價(jià)釋放空間，中間品牌日子會(huì)更難過）。

至于未來(lái)怎么買表，我曾經(jīng)給過思路，大家可翻閱舊文參考。但最重要的一點(diǎn)還是轉(zhuǎn)變“消費(fèi)觀念”。

本質(zhì)上，鐘表是保值率相對(duì)高的消費(fèi)品，本著買衣服的心態(tài)買它，會(huì)愉快很多，這是兔子作為一個(gè)成衣消費(fèi)者的真心建議（在衣服普遍到手2-3折面前，手表真屬于良心品類）。

鐘表是必需品嗎？當(dāng)時(shí)不是。但除了吃飽飯，我們還是得有點(diǎn)消費(fèi)樂趣，度過未來(lái)的日子呀。

本想聊幾句權(quán)當(dāng)年末總結(jié)，沒想又說(shuō)多了。不過句句肺腑，只愿明年我們還在能力范圍內(nèi)感受鐘表本身帶來(lái)的樂趣吧。（本文轉(zhuǎn)載自八卦兔）