“鐘表品牌沛納海最早可以追溯到1860年Giovanni Panerai在意大利佛羅倫薩開設的鐘表店，其后逐漸涉及鐘表銷售、保養、維修、生產，并開始為意大利軍方服務。

1993年，沛納海回歸民用市場，推出了三款限量腕表，可是銷售的情況并不理想。1997年，歷峰集團花費了低于100萬美金的價格將沛納海品牌買下，包括商標、圖紙、專利、庫存……沛納海開啟了長達10多年的瘋狂之路‘’。

                                                                                                                                                           ---- 引言

沛納海熱曾是表界一個獨特的現象，之前沒有過，今后也很難復制。

                                                                                                             使用沛納海裝備的海軍水鬼@perezcope

短短十年迅速成功的幾個因素：

1.1993年市場化之前只供應軍方而不對外發售的神秘感（除了意大利也有其它國家），包括一段特殊戰斗史，目前沛納海的古董表存世數量仍然很少。很多人詬病二戰意軍戰力弱、沛歷史存疑等等，其實軍表價值看重的是品牌名氣、款式特色、技術含量、存世數量和傳奇背景，蘇軍美軍再能打，他們的軍表也不值錢。歷史方面，讀過沛納海專著的人就會了解的更多更全面。因為品牌官方資料有遺失，很多有趣的案例要靠民間力量發掘，對收藏家和表迷來說這是一個非常有趣的事情。

                                                                                                   搭載勞力士機芯、采用勞力士防水表殼的沛納海

2.歷史上與勞力士的合作關系，勞力士是世界上最好的鐘表品牌，歷史上極少替別牌代工。1930年代意大利是勞力士在歐洲大陸最重要的市場，意大利人審美品位極高，勞歷史上的一些特殊設計都是面向這個市場，而且大家也多少知道后來意大利人在炒作勞力士方面扮演的角色。沛納海當年是勞力士在意大利的代理，接獲意大利軍方潛水表訂單后順理成章找勞代工。攀上了勞力士對抬高沛的現代品牌形象甚有裨益，今天的勞力士對此倒是有苦難言，不太愿意搭理這個遠親。

3.設計風格恰好迎合了大表潮流和運動款潮流，1993年是大表潮流開端，同在這一年，萬國重新復刻了1940年代的葡萄牙系列，葡萄牙和沛納海都采用了大口徑懷表機芯。這里還要替沛的機芯說句公道話，雖然它使用ETA，但用的是頂級配置，被歷峰收購后，采用的ETA機芯更升為天文臺級配置（除了無秒針款無法申請天文臺以外），當時還很少有品牌做到這一點（兩年后才有百年靈宣稱100%天文臺）。

4.意大利裔好萊塢動作明星史泰龍的宣傳效應，這個明星效應大家都知道了。

                                                                                                   采用庫存勞力士機芯做的限量版鉑金表殼沛納海

5.歷峰的營銷：1997年收歸旗下后即開始搞限量式銷售，一方面用幾批古董庫存機芯生產特別版吸引高級市場，另一方面改造ETA機芯普及中級市場，大力挖掘品牌歷史資源，古董搭臺、新表唱戲。品牌打造完成了初始積累后，開始轉向自主機芯研發，僅用幾年時間就推出了自家全系列，直到今天還在不斷推出新機型。款式方面，數度引領潮流：粗獷個性的外殼、三文治夜光面盤、古董黃色夜光、寬大的牛皮表帶、雕花殼、陶瓷青銅陽極氧化鋁等新材質......甚至連使用ETA6497和用7750簡化自動基礎芯的熱潮，都是沛納海帶起來的，不知啟發和救活了多少小品牌。可以說，沛納海是唯一一個把歷史古董元素發揮到極致的品牌，即使在品牌遇冷的今天，依然還有無盡的想法創意出來，還能讓人眼前一亮，眾多傳統大牌都做不到這一點。

6.社交狂歡·群眾運動：很多人起初是從勞力士、萬國、歐米茄、百年靈等運動表大廠牌轉粉到沛的，以中產階級為主，有一定實力，興趣廣泛，沛的出現適逢BBS網絡社交旺時，各地沛迷迅速整合起來，全球大聯歡，品牌官方也很重視，一直與表迷群體聯系密切，后來還為沛迷推出特別紀念版。相比而言其它品牌則覺悟很晚。沛迷們也發揮出無窮的群眾智慧，光是DIY設計制作沛納海皮帶和帶扣，就為一批手工皮具工坊帶來大量業務，今天很多個性化皮具定制手工匠人都是從做沛納海邊緣配件產品入行的。

                                                                                                                 采用毛坯ETA機芯的沛納海紐約限量版

近些年來沛納海品牌遇冷也是很快的過程，原因多方面。

表迷中關于沛的爭議和質疑就一直未斷，有人挑剔尺寸大而難看，有人嫌棄用ETA機芯還賣高價，有人質疑過度炒作的手法……其實都有道理。對于奢侈品的“救星”中國人來說，沛納海的設計過于另類，接受度普及度不夠高；而非常喜歡這個品牌的歐美人，對其價格又難以承受，沛納海的價格定位策略（有高于勞力士低于愛彼的說法）在市場普遍不景的情況下很難調整轉身，只能靠多出一些討巧的限量版和降低自家入門機芯價格來彌補，但市場是買漲不買跌的，沛畢竟不是勞，起不來的款始終起不來，二手越來越慘。

自家機芯的步伐有點快，沒有一個循序漸進的過程，起步就是復雜的八日鏈，出現故障有損聲譽，價位還不斷走高，等到市場不好被迫推出平價款的時候，大家已經沒了興趣。

還有就是受到假表的沖擊，中國的仿冒外觀技術越來越精進，還有公開使用沛納海注冊過的MARINA MILITARE商標的，仿冒機芯跟進也快，成表幾百元的批發價格，每年巨量涌向全球，某種程度上說假貨對沛納海品牌的傷害還甚于對勞力士的傷害。

最后才是營銷手法的問題，也就是“神話”文章披露的某些內幕，打擊某些高端客戶的信心。在過度炒作退潮后難免出現尷尬。

沛納海是表壇二十多年來最獨特的品牌，曾產生巨大影響力也伴有很多爭議，聊起這個品牌，五味雜陳。希望品牌有智慧修復自身，再呈現出一個令表迷驚喜的“胖大海”。



本文作者：SHEK329
旅居德國，研究名表品牌二十年
“世界名表排名”原創作者
2011年起獨立設計腕表
2018年成立自己的鐘表工作室
微博：@SHEK329_石版的鐘表工作室