鐘表界最近有一個(gè)比較重要的消息，即勞力士正式宣布將全資收購(gòu)全球最大的名表經(jīng)銷商Bucherer（寶齊萊）。然而，令一些人不解的是，一向比較搶手、并不愁賣的勞力士為什么要收購(gòu)寶齊萊呢？它究竟看中了寶齊萊哪一點(diǎn)？

從它的官方聲明中可以看出一些端倪。

官方聲明中說(shuō)此次收購(gòu)的主要原因是目前已近90歲高齡的Bucherer現(xiàn)任掌舵人J?rg Bucherer沒(méi)有直系后代，因此決定出售自家公司業(yè)務(wù)。而勞力士與Bucherer自1924年就開(kāi)始了近百年的密切合作關(guān)系，為了幫助其繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，勞力士決定收購(gòu)Bucherer。未來(lái)，這家手表零售商將繼續(xù)保留其名稱，并繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

由此可見(jiàn)，為了維護(hù)銷售渠道的穩(wěn)定顯然是一個(gè)重要考慮。或許一些人不知道，寶齊萊全球共有100多家門(mén)店，其中53家經(jīng)銷勞力士手表，48家銷售勞力士旗下的帝舵表。雖然它們同時(shí)也銷售江詩(shī)丹頓、卡地亞、浪琴等大牌手表，但無(wú)可爭(zhēng)議的是，勞力士和帝舵表是其銷售量最大的單品。

我們知道，經(jīng)商辦企業(yè)，有兩個(gè)重要的法則，一個(gè)是“產(chǎn)品為王”，一個(gè)是“渠道為王”。論產(chǎn)品，勞力士手表的競(jìng)爭(zhēng)力相信很多人都是有目共睹。當(dāng)然，渠道也同樣重要，因?yàn)榍赖姆€(wěn)定可以有效的保障銷售和價(jià)格的穩(wěn)定，對(duì)于任何產(chǎn)品而言，這都是非常重要的。因此，“產(chǎn)品為王”也好，“渠道為王”也好，無(wú)所謂哪一個(gè)更重要，其實(shí)都很重要，不可偏廢其一。

在這里，我們不妨再多說(shuō)一下寶齊萊，作為瑞士奢華品牌，其創(chuàng)立于1888年，距今已有上百年歷史，同時(shí)它也是碩果僅存的幾家仍是家族企業(yè)的百年老店，品牌現(xiàn)由上面提到的寶齊萊家族第三代傳人J?rg G. Bucherer掌舵。


名表巡禮1：這是一只寶齊萊馬利龍系列00.10915.08.13.01腕表，這只腕表搭載自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯，表殼為不銹鋼材質(zhì)，鱷魚(yú)皮表帶，具有日期顯示功能，表徑42毫米，防水30米。


名表巡禮2：這是一只寶齊萊愛(ài)德瑪爾系列00.10314.08.15.21腕表，這只腕表搭載自動(dòng)機(jī)械機(jī)芯，表殼和表帶均為精鋼材質(zhì)，具有日期顯示功能，表徑39毫米，防水30米。

總的來(lái)看，寶齊萊手表的價(jià)位在所謂奢華大牌里面，算是相對(duì)比較“親民”的，比如上面這兩只手表參考價(jià)格基本都在兩三萬(wàn)人民幣之間。

除了制表以外，它的銷售網(wǎng)絡(luò)更是具有表現(xiàn)不俗，甚至是舉足輕重的地位。2018年前，Bucherer就一直是"歐洲最大名表經(jīng)銷商"，2018年初，自從它收購(gòu)了美國(guó)最大名表經(jīng)銷商Tourneau以后，全球的門(mén)店數(shù)量和全年銷售額都獲得巨大提升，直接躍升為全球最大的專業(yè)表商，目前在瑞士、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、丹麥、奧地利等國(guó)設(shè)有100多家門(mén)店。

然而，如此一樁看似美好的交易，市場(chǎng)的反應(yīng)卻并非一片大好，比如本次收購(gòu)消息發(fā)布當(dāng)天，其股價(jià)跌幅一度達(dá)到30%，當(dāng)天的收盤(pán)價(jià)也比此前價(jià)格下跌了20%。

業(yè)界的主要擔(dān)心其實(shí)有兩點(diǎn)，一是勞力士有了自己獨(dú)立的渠道以后，會(huì)不會(huì)影響其它銷售渠道的穩(wěn)定。比如該品牌可能會(huì)增加在自己門(mén)店的庫(kù)存，這意味著沒(méi)有足夠的手表可供其他授權(quán)經(jīng)銷商售賣。二是成為一家“大而全”的“巨無(wú)霸”型企業(yè)，難道就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

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